ライバル企業に勝つための競争優位戦略、他者排除戦略マーケティング理論を展開するエムピーエス・コンサルティング。webクロスマーケティング戦略立案。
超心理マーケティング等著作者の鈴木博毅が代表。一歩先の実戦的な経営コンサルティングを求める企業様へ

キャッチコピーの中には、読み手を唸らせるようなひねりのきいたものもあります。
鋭いセンスで「おっ？」と思わせるようなフレーズ。
短い言葉であるにも関わらず、読み手の印象に深く刻まれるフレーズ……。
そういったキャッチコピーは才能あるライターでなければ、なかなか書けません。

しかし、格好良いキャッチコピーであれば商品が売れるかというと、そうとも限らないのが現実。企業が本当に求めているキャッチコピーは、センスの良さではなく、販促効果の良さです。
では、どんなキャッチコピーなら販促効果が期待できるのでしょうか？

売れるキャッチコピーに絶対に必要なのものそれは、

顧客があなたの会社から商品を買う理由がわかるものであること。

独占企業でない限り、顧客はあなたの会社以外からも商品を買うことができます。
たくさんの競合がいる中であなたの会社を選んでもらわなければならないとすれば、 それだけの理由が不可欠なのです。
言い換えれば、あなたの会社が選ばれるワケをキャッチコピーで語るのです。

しかも、それには他社にないもの、市場から見て光るもの、あなたの会社にとって普遍的な独自性を用います。

どんなに地味でもこれをしっかりと訴えられていれば、そのキャッチコピーはイメージの良いキャッチコピーにも勝る信用力を得ることができます。
しかも他社にない要素を使うのですから、同じ土俵でライバルに負けることもありません。

単にひらめきから生まれたセンスの良いキャッチコピーとは、売上げに対する基本的な効果が違います。このポイントを満たして構成するキャッチコピーに失敗はありません。

また、こうしたキャッチコピーは短期の売上げだけではなく、長期的にもあなたの会社のブランドを築いてゆくものです。長く使い続けることで、あなたの会社のブランド力は増し、「キャッチコピーで売れる」のではなく、「キャッチコピーが構造的な優位性を創る」ようになるのです。

売れ「続ける」キャッチコピーを作りたいのであれば、センスではなくあなたの会社をブランディグできる独自構造のあるものに決めることをおすすめします。

MPS Consultingでは、あなたの会社が市場で勝ち抜くための差別化部分を見出し、さらにそれをローコストでうまく表現し、集客できる戦略をご提供しております。

なお、ヒアリングをさせて頂き、その場であなたの会社の差別化部分を洗い出すことまでは、無料で行わせて頂いております。興味を持たれましたら、是非お気軽にご相談下さい。