ライバル企業に勝つための競争優位戦略、他者排除戦略マーケティング理論を展開するエムピーエス・コンサルティング。webクロスマーケティング戦略立案。
超心理マーケティング等著作者の鈴木博毅が代表。一歩先の実戦的な経営コンサルティングを求める企業様へ

はじめまして。私達のHPをご訪問頂きありがとうございます。
弊社MPSは競争戦略をマーケティングと融合させ、具体的なご提案までをさせて頂く、マーケティング・コンサルティング会社です。

さまざまな社会的、時代的な要因がありながら、ビジネスの本質は「売り手としての企業と、消費者であるお客様との関係」によって成り立っています。
私たちは、企業・ビジネスの収益増加のために、さまざまな活動を行い、販売をするために広告宣伝活動を行います。そしてそのために、マーケティングという概念は存在しています。マーケティングは販促活動には不可欠だ、というわけです。
しかし私たちは、従来型のマーケティング手法とその概念に、強い疑問を抱いていました。

本当にそのマーケティング手法が効果的ならば、 企業の悩みはずっと以前に改善されているはず…

ところが、巷にマーケティングを扱った書籍は何万冊と存在し、広告関連企業やマーケティング会社は、星の数ほど存在します。 そして、マーケティングには"一種のブーム"まで存在します。本来ブームを作り出す役割を担うはずのマーケティングそのものが、ブームとともに流れ去っていくのはある意味で大変な皮肉です。 ズバリ言わせて頂きたいことがあります。 そのようなマーケティング手法では、継続的な効果はないのです。

つまり、間違っているということです。
いえ、もっと正確にはその手法はもともと効果を発揮するように設計されていないと言うべきかもしれません。

ある手法が一時的に効果を発揮したと思ったら、次のシーズンにはまったく売れなくなった。そして、また別の方法を試み、それで効果がないことで悩み惑う。
そんなことを繰り返している企業・経営者の方も少なくないのではないかと思います。
思い当たることがある営業・販促担当者の方も多いのではないでしょうか。

マーケティングとは、そんなにも弱々しく、 そして安っぽいものなのでしょうか？

まっさらな机上の論理とは異なり、現実の市場と消費者の頭の中には複数の商品や
会社が存在します。
それは、相互に牽制をし合っており、また上位商品は常に下位商品に対して乗り越えることが難しいハードルとして立ちはだかります。
周辺環境？もちろんそれも重要でしょう。

しかし、もっとも考慮すべきは本質的には競合しているライバルとその会社が販売している商品になります。

商品が売れない最大の理由の一つは、 お客様が御社の商品ではなく、他の商品を買っている

これは、戦後の高度成長期にはよく行われた戦略です。
すなわち「成長している一番手企業を模倣する」ことです。

実際に、多くの企業でこの戦略は効果を発揮しました。
しかし、それは市場そのものが膨らんでいるからこそ可能だった戦略なのです。
今、そのような追従型の戦略を過去に選択してきた企業は、多くの場合岐路に立たされています。

一番手模倣戦略では、収益が確保できなくなってきた

また、この時代の流れと平行して一番手企業が模倣する2番手以下の企業を巧みに振り払おうとしていることも、模倣戦略が通用しなくなっている一因だと考えられます。
（ちなみに、下位の模倣型企業を振り払う手法も研究が進んでいる分野です）

今の時代は、ファンを作ることは難しくとも、ファンを失うのは非常に簡単です。 したがって、成功する企業・長期に反映する企業には、変化と一貫性のバランスを取る能力が求められていると言えます。

安売りのキャンペーンに頼ることで消費者側の忠誠心を崩壊させることと信用してもらいながら自社の影響力やイメージを浸透させていくこととは180°違う!

この一連の重要な行動は"競合他社の影響力"を排除する形で設計をされることが望ましいのです。「他社を効率的に排除する技能」が重要な理由はここにあります。

これこそが、弊社MPSが「信用力のマーケティングTM」と「他者排除理論TM」を提唱している理由です。

これまでにすでに多くのクライアントにこの独自理論を採用頂き実戦の場で着々と成果を上げてきており、これまでの手法を超える新しい概念手法だといえると私たちは考えております。